Die GastroSocial bietet den Mitgliedern der GastroSuisse, dem Verband für Hotellerie und Gastronomie, Dienstleistungen im Bereich der Ausgleichs- und Pensionskasse an. Die Gastronomiebranche, in der sich die GastroSocial bewegt, ist einem Strukturwandel ausgesetzt und viele Restaurants kämpfen mit sinkenden Einnahmen. Des Weiteren schlossen in den letzten Jahren mehr Restaurants als neue eröffnet wurden. Die Wachstumsmöglichkeiten im Bereich des Gastgewerbes sind somit begrenzt. Diese Situation stellt die GastroSocial vor neue Herausforderungen und die Pensionskasse muss sich überlegen, wie mit der Situation umgegangen wird.

Zu Beginn wird das Sozialversicherungssystem erläutert. Danach wird eine interne und externe Marktanalyse der GastroSocial durchgeführt, um die momentane Lage besser zu verstehen. Im Anschluss daran wird eine spezifische Branche untersucht, um einzuschätzen, ob sie für die GastroSocial Potential für Wachstum bietet. Eine telefonische Umfrage soll aufzeigen, bei welchen Vorsorgeeinrichtung Firmen dieser Branche angeschlossen sind. Ein Pensionskassenvergleich und eine Entscheidungsmatrix decken auf, welche Massnahmen ergriffen werden müssen, um diese Branchenfirmen als Kunden zu gewinnen.

Die Bachelorarbeit verdeutlicht der Auftraggeberschaft, wie die momentane Situation der Gastronomiebranche aussieht und weshalb ein Firmenwachstum begrenzt ist. Die Analyse einer spezifischen Branche weist nach, dass mit ihr ein enormes Potenzial für eine Firmenausdehnung besteht. Ein Pensionskassenvergleich zeigt der GastroSocial Pensionskasse auf, welche reglementarischen Unterschiede vorhanden sind. Des Weiteren wird dargelegt, welche Herausforderungen bei einer Firmenausdehnung bestehen und mit welchen Schritten und Massnahmen eine Firmenausdehnung durchgeführt werden kann.