Cross Company Sales Ein Referenzmodell für Unternehmens und landesübergreifenden Verkauf

ALSO ist B2B Distributor in den Branchen IT, Unterhaltungselektronik und Telekommunikation. Das Unternehmen ist in 23 Ländern tätig und beschäftigt rund 4'000 Mitarbeiter. Durch landesübergreifenden Verkauf sieht ALSO eine Chance ihre Prozesskosten zu optimieren.

Maletich, Jason, 2020

Art der Arbeit Bachelor Thesis
Auftraggebende ALSO Schweiz AG
Betreuende Dozierende Ehrenthal, Joachim
Keywords Unternehmens und landesübergreifender Verkauf, B2B, Logistik, Distributor
Views: 54
ALSO plant, in den kommenden Jahren in Europa weiter zu wachsen. Um dieses Ziel zu erreichen, möchte ALSO ihren Kunden durch landesübergreifenden Verkauf ein grösseres Sortiment mit hoher Lieferfähigkeit anbieten. Im Rahmen dieser Bachelorarbeit soll ein Referenzmodell für unternehmens- und landesübergreifenden Verkauf erarbeitet werden. Das Referenzmodell soll in einem ersten Schritt als Grundlage für die Umsetzung des Vorzeigeprojektes zwischen ALSO Deutschland und ALSO Schweiz dienen.
Als Vorgehensmodell wird das Wasserfallmodell verwendet. Dazu wird das Projekt in mehrere Phasen eingeteilt, wobei jede Phase in einem Meilenstein endet, der gleichzeitig als Kontroll- und Entscheidungspunkt fungiert. Um eine ganzheitliche Betrachtung als E-Business-Integrationsprojektes zu gewährleisten, erfolgt die Dokumentation der Bachelorthesis anhand des 4-Sichtenmodells. Dieses Modell dient als Unterstützung zur Orientierung der Lesenden und stellt sicher, dass alle relevanten Bereiche und Aspekte des E-Business berücksichtigt werden.
Das Lösungskonzept für den unternehmens- und landesübergreifenden Verkauf unterstützt ALSO durch Analyse des organisatorischen und technischen Umfelds wie auch des Entwicklungsaufwands. Weiter wird eine Rentabilitätsanalyse des neuen Soll-Prozesses durchgeführt, um ALSO mögliche Einsparungen respektive den erwarteten Nutzen aufzuzeigen. Die gewonnenen Erkenntnisse und Ergebnisse bilden die Entscheidungsgrundlage für das Management von ALSO.
Studiengang: Betriebsökonomie (Bachelor)
Vertraulichkeit: vertraulich
Art der Arbeit
Bachelor Thesis
Auftraggebende
ALSO Schweiz AG, Emmen
Autorinnen und Autoren
Maletich, Jason
Betreuende Dozierende
Ehrenthal, Joachim
Publikationsjahr
2020
Sprache der Arbeit
Deutsch
Vertraulichkeit
vertraulich
Studiengang
Betriebsökonomie (Bachelor)
Standort Studiengang
Olten
Keywords
Unternehmens und landesübergreifender Verkauf, B2B, Logistik, Distributor