Die Passiflora GmbH steht mit ihrem Vibrationsmassagegerät Wood-i® easy an einem strategisch wichtigen Punkt ihrer Entwicklung. Nach der Markteinführung im November 2024 steigen die Verkaufszahlen stetig. Um ihre ambitionierten Ziele zu erreichen, benötigt das Unternehmen ein Marketingkonzept, das die Marktdurchdringung erhöht, die Zielgruppen klar definiert und die Nutzung ihrer Kommunikationskanäle optimiert. Weiter soll die Arbeit eine Einschätzung für die Expansion auf den österreichischen sowie den deutschen Markt enthalten.

Das erarbeitete Marketingkonzept baut auf einer internen und externen Analyse auf. Innerhalb dieser Analyse wurde der Marketingmix des Wood-i® easy untersucht sowie dessen Kundensegment, Markt– und Wettbewerbsumfeld. Für den DACH-Raum wurde die Markt- und Wettbewerbsanalyse in kleinerem Umfang durchgeführt. Eine SWOT-Analyse verdichtet die Erkenntnisse und stellt sie in strukturierter Form dar. Anschliessend wurden daraus Strategien und Massnahmen abgeleitet. Damit verfolgt die Arbeit einen praxisorientierten Ansatz, der zeitnah und im Rahmen der verfügbaren Ressourcen umgesetzt werden kann.

Das Ergebnis zeigt, dass der Wood-i® easy ein Produkt mit einer einmaligen Vibrationstechnik, zertifizierter Qualität und einfacher Handhabung ist und somit ins Premiumsegment der Massagegeräte gehört. Schwächen bestehen in seiner Vermarktung. Das hohe Preissegment mindert die Wettbewerbsfähigkeit, die digitale Sichtbarkeit und die über Online-Kanäle erzielte Reichweite sind noch wenig ausgeprägt. Der Trend zu gesundheitsbewusstem Leben kreiert den Willen in qualitativ hochwertige Produkte zu investieren und generiert eine Nachfrage nach Produkten im Premiumsegment. Herausfordernd sind der hohe im Markt herrschende Innovationsdruck und die bereits etablierte Konkurrenz. Die Massnahmen fokussieren sich auf den Direktvertrieb, mit B2B-Partnerschaften mit Physiotherapiepraxen und Sportvereinen sowie einer gesteigerten Effizienz der Nutzung bestehender Kommunikationskanäle. Für die Expansion in den DACH-Raum empfiehlt sich die Einführung in Pilotregionen auf Basis der Lean-Startup-Methode, um Risiken zu begrenzen und Ressourcen zu schonen. Somit wird der Wood-i® easy schrittweise in den österreichischen und deutschen Markt integriert, um eine nachhaltige Positionierung zu erlangen.