Seit der Gründung des Werbedienstleistungsunternehmens wurden die Verkaufspreise nicht mit der auftragsabhängigen Kostenstruktur abgeglichen. Dies ist insofern von zentraler Bedeutung, zumal das Jungunternehmen die Abwicklung von Werbekampagnen verändern wird. Dies hat direkten Einfluss auf die Kostentreiber und bedarf einer Vorkalkulation. Davon ausgehend sollen Handlungsempfehlungen für Optimierungen eingebracht werden. Dabei sollen spezifisch auch die Eigenheiten der Preisbildungsansätze im Werbemarkt berücksichtigt werden.

Durch die Literaturrecherche zum Preismanagement und zu den Preisbestimmungsvarianten für innovative Marktleistungen wird die wissenschaftliche Grundlagen mit der Preispolitik des Unternehmens abgeglichen. Darauf basierend wird im konzeptionellen Teil eine Analyse der bisherigen Auftragskalkulation vollzogen. Es werden Informationen zu den variablen Kosten, Verkaufspreisen und Rabattierungen in ein Preismodell eingearbeitet. Damit ist es möglich, die Deckungsbeiträge einzelner Werbeaufträgen auszuwerten. Ferner werden kurz- und langfristig umzusetzende Optimierungen ausgearbeitet.

Zusammengefasst werden folgende drei Kernfragen eingehend beantwortet: 1. Wie sieht die wirtschaftliche Attraktivität der heutigen Verkaufspreis- und Kostenstruktur aus? 2. Die logistische Abwicklung von Kampagnen wird allenfalls verändert. Welche Auswirkungen hätte diese Veränderung auf die Margensituation? 3. Welche Optimierungspotenziale können eruiert werden? Die Beantwortung der drei Fragestellungen ermöglicht dem Unternehmen die derzeitige Preisgestaltung einzuschätzen. Durch die Nachkalkulation bestehender Werbeaufträge gewinnt das Start-up Klarheit über die Margensituation. Dies ist fundamental, um das angestrebte Unternehmenswachstum finanzieren zu können. Mit den konkreten Handlungsempfehlungen kann der Werbedienstleister die langfristige Profitabilität deutlich verbessern.