Sponsoring leistet einen wichtigen Beitrag zur Finanzierung von Amateurfussballvereinen. Gleichzeitig steht der untersuchte Verein vor der Herausforderung, bestehende Partnerschaften langfristig zu sichern und deren Potenzial stärker auszuschöpfen. Dabei gewinnen die Bedürfnisse und Erwartungen der Sponsoren zunehmend an Bedeutung. Im Zentrum steht daher die Frage, wie bestehende Sponsorenbeziehungen langfristig gebunden und gezielt weiterentwickelt werden können, um den Mehrwert der Partnerschaft für beide Seiten zu erhöhen.

Zur Untersuchung der Fragestellung wurden theoretische Erkenntnisse mit Einblicken aus der Praxis verbunden. Dazu erfolgte eine Literaturrecherche zu Sponsoring, Retention und Development. Ergänzend wurden leitfadengestützte Interviews mit Verantwortlichen vergleichbarer Amateurfussballvereine durchgeführt sowie die Sponsoringbereiche der Websites ausgewählter Vereine systematisch analysiert. Aus den gewonnenen Erkenntnissen wurden anschliessend passende Handlungsempfehlungen für den untersuchten Verein abgeleitet.

Die Ergebnisse zeigen, dass erfolgreiche Sponsoringpartnerschaften im Amateurfussball über klassische Werbeleistungen hinausgehen. Für die langfristige Bindung bestehender Sponsoren sind insbesondere persönliche Betreuung, regelmässige Kommunikation und wiederkehrende Kontaktmöglichkeiten von Bedeutung. Entscheidend ist dabei, den Austausch mit den Sponsoren aktiv zu pflegen und ihre Bedürfnisse kontinuierlich zu berücksichtigen.Für die Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften spielen insbesondere Netzwerke eine zentrale Rolle. Sie ermöglichen den Austausch zwischen Sponsoren, schaffen zusätzliche Geschäftskontakte und erhöhen dadurch den Mehrwert einer Partnerschaft über die reine Werbewirkung hinaus. Die Untersuchung zeigt zudem Potenzial bei der Strukturierung und Ausgestaltung von Sponsoringangeboten sowie bei deren Kommunikation nach aussen. Auf Basis dieser Erkenntnisse wurden konkrete Handlungsempfehlungen in den Bereichen Retention und Development entwickelt. Diese setzen bei der Beziehungspflege, der gezielten Vernetzung der Sponsoren und der Weiterentwicklung des Sponsoringangebots an.