Der Schweizer Schmuckmarkt wird heute von preisgünstigem Modeschmuck sowie hochwertigem Edelmetallschmuck dominiert. Das modulare Ringsystem von Ferreira Schmuck soll diese Lücke schliessen, indem es Individualität, Langlebigkeit und Flexibilität in einem Produkt vereint. Da modulare Schmuckkonzepte bislang kaum etabliert sind, bestanden Unsicherheiten hinsichtlich der Marktakzeptanz, Zahlungsbereitschaft und eines geeigneten Geschäftsmodells. Ziel dieser Bachelorarbeit war es, diese Unsicherheiten zu reduzieren und eine fundierte Grundlage für die Markteinführung zu schaffen.

Die Bachelorarbeit verbindet theoretische Grundlagen mit einer praxisorientierten Validierung nach dem Lean-Startup-Ansatz. Zur Untersuchung der Kund:innenbedürfnisse und der Zahlungsbereitschaft wurden qualitative Interviews durchgeführt. Anschliessend wurden Landingpages sowie Social-Media-Kampagnen mit A/B-Tests eingesetzt, um Kaufinteresse und Preisakzeptanz unter realitätsnahen Bedingungen zu überprüfen. Die gewonnenen Erkenntnisse flossen in die Entwicklung eines Geschäftsmodells mithilfe des Business Model Canvas ein und dienten als Grundlage für konkrete Handlungsempfehlungen.

Die Untersuchung zeigt, dass das modulare Ringsystem grundsätzlich auf Interesse stösst und insbesondere durch seine Individualität, Vielseitigkeit sowie die Verwendung hochwertiger Materialien überzeugt. Gleichzeitig wurde deutlich, dass das Vertrauen in den Wechselmechanismus sowie eine verständliche Kommunikation des Produkts entscheidende Voraussetzungen für die Kaufbereitschaft sind. Als primäre Zielgruppe wurden Frauen zwischen 25 und 44 Jahren in der Schweiz identifiziert. Die Preisvalidierung zeigte, dass die höherpreisigen Produktvarianten eine höhere Klickrate erzielten, was auf eine stärkere Wertwahrnehmung hindeutet. Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse wurde ein Geschäftsmodell nach dem Add-on-Modell entwickelt. Für die Markteinführung wird ein digitaler Vertrieb mit Fokus auf das Silbermodell empfohlen, ergänzt durch eine schrittweise Sortiment- und Vertriebserweiterung. Die Bachelorarbeit liefert damit eine fundierte Entscheidungsgrundlage und konkrete Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Einführung des modularen Ringsystems von Ferreira Schmuck.