Ein Lebensmittelhersteller steht im hart umkämpften Schweizer Markt vor der Herausforderung, die Kundengunst zu gewinnen und deutliches Umsatzwachstum zu erzielen.

In dieser Bachelorarbeit wird die Route-to-Market-Strategie 2026 mithilfe des Marketing-Management-Big-Picture-Frameworks entwickelt. Ziel ist es, konsequent die Perspektive der Kunden einzunehmen und auf dieser Basis gezielt Wachstumspotenziale zu identifizieren.

Die zentralen Ergebnisse der Arbeit umfassen die Vorbereitung von Entscheidungen zu Schlüsselfaktoren der Wachstumsstrategie, darunter die grundlegende Ausrichtung, Wachstumsquellen und Zielkundensegmente. Ergänzend wurden Personas mit ihren Einstellungen, Verhaltensweisen und Bedürfnissen erarbeitet sowie die Consumer Proposition geschärft. Darauf aufbauend gibt die Arbeit Empfehlungen für die operative Umsetzung der vier P des Marketings (Product, Price, Place, Promotion), konsequent aus Kundensicht und unter besonderer Berücksichtigung des relevanten Wettbewerbsumfelds sowie der Besonderheiten des Schweizer Marktes.