Sauder Medtech, 2023 in der Schweiz gegründet, entwickelt mit dem VapEar ein innovatives Ohrpflegegerät, das Wasserdampf und natürliche Essenzen zur sanften Pflege verwendet. Der Markteintritt in die DACH-Region ist für Ende 2024 geplant, zunächst im Wellnessmarkt. Herausforderungen sind der hohe Preis und das geringe Bewusstsein für sichere Ohrpflege. Trotz des Preises bietet VapEar, ohne direkte Konkurrenz, einzigartige Vorteile. Durch gezielte Aufklärung und Marketing soll die Akzeptanz gesteigert und ein erfolgreicher Markteintritt durch eine Multi-Vertriebsstrategie erreicht werden.

Die Markteintrittsstrategie für den VapEar basiert auf einer umfassenden Markt- und Unternehmensanalyse. Aufgrund strenger medizinischer Regulierungen wurde der Wellnessmarkt als Einstieg gewählt, insbesondere die Segmente für traditionelle und komplementäre Medizin. Eine interne Analyse identifizierte Stärken und Schwächen, während die externe Analyse das Marktumfeld und potenzielle Substitutionsprodukte untersuchte. Die SWOT-Analyse führte zur Entwicklung einer Vertriebsstrategie mit Fokus auf direkte Kanäle. Kundenumfragen und Warentests unterstützten die Markteintrittstrategie.

Die Arbeit zielt darauf ab, eine Marktpositionierung und Markteintrittsstrategie für VapEar und EarEssence zu entwickeln. Der primäre Zielmarkt ist der Bereich der traditionellen und komplementären Medizin, ergänzt durch den Beauty-Markt. Eine Wettbewerbsanalyse zeigt, dass VapEar aufgrund seiner Hygiene-, Präventions- und Entspannungseigenschaften sowie seiner Sicherheit eine einzigartige Position einnimmt, jedoch einen deutlich höheren Preis hat als Konkurrenzprodukte. Die Zielgruppe sind gesundheitsbewusste, technikaffine Personen über 45 Jahren mit Ohrbeschwerden, die bereit sind, für Qualität zu zahlen. Der Preis von 359,90 CHF liegt jedoch über der Kaufbereitschaft, was eine Herausforderung darstellt. Es wird empfohlen, den Vertrieb über Aussendienstmitarbeiter und einen Webshop zu starten, begleitet von Aufklärungskampagnen über die Risiken herkömmlicher Ohrpflege. Eine Preisbündelung mit den EarEssence Produkten könnte die Preiswahrnehmung verbessern. Kundenrezensionen und Warentests sind entscheidend, um Vertrauen und Marktakzeptanz zu gewinnen. Alle Massnahmen sollen durch Schlüsselkennzahlen überwacht werden, um den Erfolg sicherzustellen.