Dynamische Preismodelle sind etwa in der Flugbranche bereits Usus. Durch das Aufkommen von sogenannten Alternativen Distributionssystemen sowie Internetbasierten Distributionssystem (kurz ADS/IDS) haben dynamische Preise auch Einzug in die Hotellerie-Branche gehalten. Aufgrund dynamischer Preise werden Flüge oder eben neuerdings auch Hotelzimmer zu demjenigen Preis angeboten, welcher einen möglichst hohen Auslastungsgrad für das gesamte Hotel generiert. Dadurch ergeben sich für den Veranstalter Chancen und Gefahren.

Die Autoren haben sich mit den aktuellen Systemen der Hotellerie auseinandergesetzt und aufgezeigt wie sich die Channel Manager in den letzten Jahren entwickelt haben. Der Markt Skandinavien wurde beleuchtet und bezüglich der Buchungskanäle ausgewertet. Ebenfalls wurden die Schwesternunternehmen nach ihren derzeitigen Buchungssystemen und internen Prozessen befragt.

Die Autoren schlagen eine Strategie vor, welcher Buchungskanal bei welcher Art von Anfrage benutzt werden kann, um den weiteren Buchungsprozess vorübergehend effizient zu gestalten. Zusätzlich kann mit den Erkenntnissen der Schwesternunternehmen aufgezeigt werden, wie dynamische Hotelzimmerpreise in die Systeme eingepflegt werden könnten.